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走向县域-一个泥瓦工“华丽转身”的启示

时间:2019-12-04   浏览:0次

正月十三,虎年的年味儿还没有散去,40岁的泥瓦工李量就怀揣着一份热切和一份期许,夹杂在南下的春运人潮中,登上了前往广东的火车。

在李量的家乡坝上地区,泥瓦工这个称谓专指装修工人。李量在这个行当里摸爬滚打了二十年。促使他萌生此次南行念头的直接原因是,之前有一个也当泥瓦工的朋友后来不当泥瓦工了,去开店卖起了陶瓷。“他一年以后买上了小面包车,有时还带老婆孩子去兜风。”而李量依然早上顶着星星出门,晚上披着月光回来,用一身泥,一身汗的付出积聚着人生的财富。这使他也有了转行卖陶瓷的念头,并且随着日子的推移,这念头愈发强烈起来。

而且,没有人比李量更清楚,目前陶瓷产品是多么走俏。十几年前,他给人铺地用的是红砖,后来改用水磨石,这几年又用上了陶瓷,——最初是玻化砖,水晶砖,三五块钱一块的那种。而现在,人们装修都清一色地用上了抛光砖,而且,从五O 砖到六O 砖,再到八O 砖,规格越大越好卖。价格也飙升得厉害,一个普通家庭装修下来,少则近万,多则数万。

李量所在的小县城,人口近十万。而且,县里最近发现了大型的矿藏。有矿,人们自然会更有钱。而且,更加重要的是,县里借助发现矿藏这一机遇,提出了打造“北国明珠”的造城计划。虽然只是小学文化,但是李量嗅出了其中浓浓的商机。

“人活一辈子,就得抓住机遇去做几件事,给别人留下一些印象。”就这样,他最终下定了决心。

在出发之前,他已经看中了县城的一处门店。门店面积七十多个平方,但可改二层,不过租金较贵,一个月就要三四千元。好处是那里已有几家卖陶瓷的门店了,形成了建材一条街,这样生意会好做些。李量在脑子里面是算了又算过的,一个月如果能卖三户人家,每户消费一万元,他就有钱赚。

与李量不谋而合的是,现在不少陶瓷企业开始渠道下沉,将触角伸向县城,在县域市场跑马圈地,进行 “卫星式布点”。全国众多的县城已成为本轮各大品牌角逐的重点。谁将网络布局到县域市场,谁就将更多地分享到城镇化、新农村建设还有不久之后“建材下乡”带来的盛宴。

经过二十几个小时的行程,李量抵达佛山。然而,他却留了个心眼儿,并没有先去找此前联系的厂家,而是钻进了陶瓷市场和各类展厅门店。一天转下来,一个小笔记本上面记满了各种数字。

“我对砖的好坏十分了解,翘角,鼓肚,一摸就能知道。还有,我有不少泥瓦工朋友,他们也可以帮我联系买主,我给提成。所以,******代理,也算是熟门熟路专业对口。”有做泥瓦工的经验的他将重点放在挑选价位合适的产品上。二十多块的八O 微粉砖,运回县城去,卖四五十块,利润空间挺大。一般来说,三十到五十块的砖在小县城比较受欢迎。而农民建房买砖,价钱更要便宜。

元宵节后的一天,记者在华艺装饰市场内偶然碰到李量,于是就有了本次的采访。

“我当了十几年的泥瓦工,主要用的是山东砖和广东砖。山东砖便宜,但装修后容易给人挑出毛病,广东砖就少有这种现象。”而且,代理行内甚至也形成了这样一个潜规则,不少代理商代理着一个广东的牌子,却也在进山东的货卖,这样的好处是低价货也能卖上个好价钱。厂家虽无奈,也只能睁只眼闭只眼。但李量并不打算那样去做,他想做的是长久生意,都是本乡本土的顾客,信誉方面一定要有保证。

憨实的李量从泥瓦工到代理商的“华丽转身”才刚刚开始。他的营销资历较浅,但不可否认的是,他对市场了解程度深。无论他选择代理的是哪一个品牌,他还将面对厂家的考验和市场的考验,还有一段很长的路要走,而县域市场,将是他以及代理品牌携手实现合作共赢梦想的一个舞台。

让我们祝愿他取得成功。

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